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另一个全品类品牌阿迪达斯在第一季度财报的常规陈述中有一处“华点”,曾经一鞋难求的潮鞋Yeezy(椰子)正在清库存阶段。阿迪达斯表示,今年第一季度业绩回暖,毛利率同比增长51.2%,主要是归功于销售“椰子”剩余库存后带来约1.5亿欧元的收入。在财报中,品牌专门提到,科技赋能产品力,ADIZERO ADIOS PRO EVO 1今年已横扫三大马拉松,夺得4枚冠军奖牌,8次登上领奖台,刷新纯女子马拉松世界纪录。4月18日,阿迪达斯正式发布包含49款鞋履的合作国家队与运动员在巴黎奥运会、残奥会上的比赛装备。运动员装备系列,涵盖41个不同项目,分属于9支国家队。显然,这个德国运动品牌“大哥”希望借助体育大年,重回专业运动领域。
许多体育品牌在潮牌和专业运动之间摇摆不定之时,另一个德国运动品牌彪马倒是有很清醒的认知,速度是品牌的立足之本,专业运动领域的造诣是品牌的灵魂。4月10日,彪马于今年夏季奥运会的举办城市巴黎举办了十年来首个品牌大型广告活动发布会,由一众顶尖运动员参与,重点关注“速度”。首席执行官Arne Freundt表示,品牌的目标是提高跑鞋和足球鞋等“高性能”产品的销量。具体来说比如发布主打专业竞速的Fast-R系列全新鞋款PUMA Fast-RB Nitro Elite;从耐克手上抢下英超联赛赞助,2025/26赛季起,英超比赛用球和官方服装,均由彪马制造和提供。专业运动基因,是彪马希望在体育大年向外界传达的信号。
来自加拿大的运动品牌lululemon(露露乐蒙),以一条瑜伽裤燃爆中国市场,并在中国通过围猎“中产阶级”迅速崛起。2022年7月,lululemon的市值就已超越阿迪达斯,仅凭瑜伽服这一品类,成为仅次于的全球第二大运动服饰集团。2023全年财报披露全球净营收同比增长19%至96亿美元,中国大陆全年净营收同比增长67%。目前,lululemon在中国(含港澳台)市场开设了148家直营门店,其中有高达30家是2023年新开门店。在垂类项目做到“遥遥领先”,为了更大化刺激营收,业务也从女性运动服装拓展到男性运动服装市场。4月13日,F1赛车上海站前夕,lululemon品牌大使周冠宇亮相上海静安嘉里中心门店,揭幕“从2004到2024”周冠宇主场首秀特展。在这两年该品牌推进男性服饰、尤其今年初推出男鞋的过程中,lululemon和周冠宇多次合作广告和杂志拍摄。F1赛事运动拥有的诸多男性拥趸,与周冠宇的合作有助品牌深耕男性市场的计划落地。
方面对南都记者表示:专业运动品牌的优势在于对特定运动领域进行深度研发,在性能和耐用性上有着卓越的表现,主要面向专业运动员、体育爱好者及寻求高性能、高质量运动装备的人群。综合运动品牌则面向更广泛的消费者群体,包括普通运动爱好者、健身人群及寻求舒适、时尚运动装备的日常穿着者。两者各有侧重,相互补充。在品牌层面,耐克、阿迪达斯持续在综合运动产品市场占据领先地位,经典款热度不减。从滔搏2023年的销售数据来看,耐克的主流鞋款仍被消费者喜爱。在品类层面,跑步鞋和篮球鞋仍然主导着专业运动鞋市场,其销售额占据专业运动鞋整体销售额的九成以上。同时,受益于新兴运动项目的快速发展,足球鞋和网球鞋销售占比有所提升,滑板鞋和越野鞋销量增加。此外,户外风的兴起也推动了专业户外品牌的销量增长。The North Face、KAILAS凯乐石、HOKA ONE ONE、ASICS等专业运动品牌也不断扩大在运动消费市场的影响力。
对此,运动零售运营商滔搏则认为,在现代消费市场中,使用“中产”这样的标签来简单地定义消费者过于笼统。每个消费者都有自己独特的背景、兴趣、需求和价值观,他们的消费决策受到多种因素的影响。据滔搏观察,在运动消费领域,“户外”作为一种新兴的潮流生活方式,正越来越受到新一代消费者的青睐,徒步、骑行、露营、滑雪、潜水、冲浪、攀岩等户外运动及相关产业呈现出强劲的发展势头。出于对性能、品质、个性化、体验感的追求,现代消费者对专业运动品牌展现出越来越浓厚的兴趣,并保持着开放的态度去尝试和体验这些品牌。在购买运动产品时,消费者越来越倾向于综合考虑品牌、产品质量、性价比和款式设计等多重因素。品牌的影响力虽然依旧显著,但产品质量、性价比等因素的重要性也日益凸显,消费者对于产品的实际价值日趋重视。此外,随着消费者需求层次的不断提升,产品的功能性、口碑、购物体验以及市场潮流度等因素也愈发受到年轻一代的关注。
阿迪达斯的全球媒介总监Simon Peel在接受媒体采访时就表示,阿迪达斯曾在数字渠道和效果广告上过度投资,而牺牲了品牌建设。大约77%的预算被用于效果广告,而仅有23%用于品牌广告。这一策略虽然短期内提升了销售额,但却使得消费者对价格变得异常敏感,品牌原有的高溢价能力,也就是我们常说的品牌价值被大大削弱。最近,体育品牌都已意识到打造品牌价值的重要性,特别是开始加大在Open Internet(开放的互联网广告市场,也就是不隶属于任何垄断性组织或公司的新闻网站、流媒体、智能电视大屏CTV/OTT平台、游戏、播客以及海量APP在内的各种数字媒体)上的品牌广告投入,逐渐摒弃单一的“效果营销”策略。得益于高质量的内容环境和沉浸式的内容体验,Open Internet能够为品牌提供高质量的触达,并潜移默化地帮助品牌留下优质形象的印象。同时,全球受众触媒渠道日益多样化的趋势也与Open Internet完美匹配。这是品牌加大在Open Internet上投入的重要原因。